2018年過去了,我代表處任務**萬,全年完成了**萬,其中遂寧型材代表處**萬,射洪型材代表處**萬。我轄區很多工程都沒有跟蹤拿下來,全年的銷量主要來自去年做的兩個項目后面發貨,今年做了幾個項目。
在維護好固有的市場外,做為一個銷售人員我們還要不斷地去開拓新的市場,只有在不斷地開拓中我們才能發現存在的問題。越薄弱的市場才需要我們去開拓,遂寧型材代表處的薄弱市場就是外來房產公司,他們總部基本都在成都,平時跟進的都比較少。導致項目直接丟失。射洪縣市場都沒有開發出來。這也是我們在開拓工作中要做進一步加強的。
但在工作中也有很多不足的地方,遂寧市的做了幾個項目,知名度還是有一些,但是自己沒有好好利用這一點,努力把零售市場做好。今年的工作沒有一個完整的計劃,結果現什么都沒有做起來。這也是我工作中要反省的地方。這就是我在工作中不足的地方,在以后的工作中只有發現了自己的不足,解決不足的地方才能認真地去工作。