2018年行將過往，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結與反省。從銷售業績上看，我的工作做的是不好的。在興義、六盤水市場上，型材產品品牌眾多，**型材由于比較早的進入六盤水市場且經銷商墊資力度大，這對我們展開市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：　

1、新開發客戶太少，基本都是老客戶。　　

2、溝通不夠深進。與客戶溝通的進程中，不能把我們公司產品的情況十分清楚地傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度。　    　

3、新業務的開辟不夠，業務增長小，業務能力還有待進步。 　

市場分析 　　

現在六盤水市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品屬于一線的產品。在價格上都是很低，在本年銷售產品進程中，牽涉最多問題的就是產品的價格及墊資。有幾個項目由于價格及墊資而丟單。在明年的銷售工作中我以為產品的價格及墊資力度做一下適當的浮動，這樣可以增進銷售業績。 　

在六盤水區域，由于**型材進入早且經銷商實力雄厚，所以六盤水市場是競爭非常劇烈的市場。鑒于我們公司進市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么上風，通過幾年的累計，六盤水幾個大型門窗廠對中財對我都很認可，明年還要繼續開發市政管道工程，爭取拿下一個市政管道工地。