銷售人員拿業績說話，做得好的業務員只有一個理由：我想做好，做得不好的有一萬個理由，我雖然做得不好，但我不會給自己找任何理由，沒做好就是沒做好，反思一下還是存在以下幾個問題：

一、團隊建設差：隊伍不行，當頭的負主要責任，自己來中財也有7年多了，也快是一名老員工了，可團隊一直沒帶出來，業務員姚喜華也來了2年多了，還沒有真正自己獨立一方，這是我自己的能力問題，我要幫助弟兄的同時自己也要加強學習；

二、客戶儲備量不足，這主要還是體現惰性方面，一些等靠依賴老客戶思想嚴重；

三、目光短淺，鼠目寸光，只盯著眼前的個人得失，錯失一些大項目，大客戶；自己還有很多很多不足，今后會在工作中不斷反省，逐步完善自己。