2018就還剩幾天，對今年的市場做個反省，對自身工作做個總結。對2019新的工作有個新的認識。

 今年下半年對黔南型材區域重新做了調整，增加了原先黔南州型材的區域，這也是對我們團隊新的挑戰，也是我作為黔南型材銷售中心負責人新的挑戰。如何來開發新的市場，如何來管理新的人員。

黔南地區作為比較成熟的型材市場，可以說我說中財第二沒人敢說第一，成熟的市場也是我們要在以后的服務當中做好自身工作，做銷售其實很簡單，賣產品就是把人先賣給客戶。雖然經過七年的點點滴滴我們在客戶心中已經留下深刻的影響，我們的售后服務已經是行業當中的楷模。

黔東南作為新的區域，經過這幾個月中的接觸，認識到辦事拖拉，今天要辦的事盡量到明天辦，這就養成了一種不良的習慣，這也是我們作為銷售人員最不應該養成的不良習慣。

2019年市場區域擴大，給自身定下個小目標。作為管理者，并不是說你自己做業務有多牛逼，而是要給下面人員做好正確的市場引導，帶領大家占有更大的市場先機。改變那些不良習慣，養成“正、勤、苦、勇、嚴”的中財五字決精神。