18年是艱苦的一年,也是我機構銷量6年內最差的一年,很多應收賬款遲遲不能回收,平時工作不夠細致以致有幾筆死賬不能追回,也是導致本年是我機構8年來第二次銷量下滑。但看到我下屬的老機構逐漸成熟到能獨當一面也沾沾自喜。我發現我們的對手的增長遠遠超過我們,才感覺到我們做得遠遠不夠,今年有很多項目都敗了,特別是大型工程的搶奪上,我們有很大的缺陷,很多工作還是沒有做到位,這點需要好好反省。
團隊建設上較去年有較大的突破,經過兩年的長征,裁員5名,留下的都是精英,但機構負責人的思想上還有很多的問題,今年漲價時明顯看出來,抱怨大于實際工作,影響整體士氣,這也是我平時對機構的思想工作做少,機構對公司的忠誠度還是很缺乏,這方面需要提高。
通過這次反省,希望能亡羊補牢,為明年的銷量有一個新的突破。