關于團隊：2017年年底調任南寧廣角后，本著“以德為先，用人為先，市場為先”的自我要求，2018年開年第一時間就出臺了廣角2018年經營管理制度，旨在打造廣角“公開、透明、互信”的氛圍；一年來通過自己的身體力行與兩位五虎將的努力，廣角團隊風清氣爽之風已然形成，營銷上的爭先恐后之氣勢已然到位；在此環境下劉家素、蒙瑛及胡丹等一些人獲得了長足的進步，五虎上將（四個已開通業務操作權）已全部到位，為2019年的進一步大發展打下了堅實基礎，但科級團隊仍然比較薄弱，尚需增強增厚，這也是2018團隊建設中不足的地方，需反思。

　　關于市場：之一大客戶開發，2018年廣角第一號文件即為關于開展大企業營銷政策獎勵活動，一年中廣角始終將大企業營銷放在重要的戰略位置，不斷向全員宣貫簡寡金融，不斷加大對大企業營銷的支持力度，但到年末盤點廣角大企業的儲備仍然較為薄弱，區內大客戶也沒有完全付出水面，這充分說明廣角大企業營銷的寬度尚不到位，而深度尚需加強；之二柳州、桂林及北海等重點地級市場開發，年初雄心勃勃今年必須拿下這三個地級市場，站穩腳跟，打出品牌，然后形成鯰魚效應，進而輻射全區，但實際情況并不如我所愿，一是駐點人員遲遲不到位，值得半年末人員才算勉強到位，二是自己行動上也沒有支援到位，跑動到位，三是對駐點人員的培訓始終沒跟上，總是寄希望于他們能更為主動的彌補掉自己專業等方面的不足，從而影響了客戶∕業務轉化，耽誤了時機；因此面對市場我更多的是反思，雖2018年廣角業績較上年有了跨越式的發展，但并不能掩蓋廣角在市場拓展上的諸多不足，唯有如此，面對2019年廣角才能真正上升到更高的陣營。

　　以上權作2018年的兩點認識和反省！