今年是我進入中財的第4個年頭，也是從五虎將到首席身份轉換的第一年，雖然工作中取得了一定成績，但是依然存在一些問題和困惑。現對個人工作中的一些問題進行反省：

　　1、個人主義：在轉化業務中插手過多，難免會對員工造成首席意見為準的概念，從而導致五虎將項目管理弱化，員工成長停滯或依賴性過強的問題，遏制了人才培養系統的正常運轉。首席干了五虎將的事，五虎將做了科長的角色，科長只是落實執行，傳承流于形式。以后要學會聆聽，強調并發揮五虎將、核心科長的職能，人盡其才、物盡其用；放權但不放任。

　　2、客戶開發：銀川廣角近兩年業績表現不錯，難免有一些成就感而沾沾自喜，但是翻看廣角客戶名單，實則讓人擔憂。有效的客戶只有20家不到，業績集中體現在3個五虎將和1個核心科長身上，且作為首席，個人精力有限，無形中將更多將精力、時間、資源傾斜至五虎將的業務或者大客戶身上，對于其他員工的業務信息轉化重視不夠，明年開始要主抓全員基礎營銷，做大做厚客戶儲備數量，只有客戶、業務信息有量的積累才有資產質量質的提升。此外，本著廣角對外講競爭，對內講競合的原則，加強與其他兄弟廣角的溝通和交流，堅定對內深耕，對外細作的市場開拓方向。

　　3、證明自己：我是寧夏吳忠人，非銀川本土。從大學畢業的一無所有到如今小有成就，歷程艱辛，心路復雜。在某些事情上極度敏感，總想做得更好、做得更強、不停證明自己，遇事太過剛硬，充滿尖刺，刺傷了別人，也搞累了自己。其實我已經證明了自己也獲得了信任，遇事如果更講究方式方法或者謀定而后動，可能效果會更好，剛則易折！與其花時間和精力去證明自己，不如把時間用在提升自己價值上，踏實努力地去做好自己的本職工作，就是對自己職業的最大忠誠，也是對自己工作的最好證明。