自2016年9月份加入中財大家庭至今，已經兩年有余，這也已經是第五次感受“中財反省制度”這一特殊的企業文化。反省作為中財獨有的自我檢查制度，讓我有機會暫時停下腳步認真審視自己在過去這段時間的工作狀態、工作效率以及工作中的不足。這既是對自己在中財歷程的回顧，又是新征程開始的風向標。

　　來到中財市場部一年半之后，工作性質雖然沒有什么變化，但是經過這段時間的工作也確實發現了很多問題，特作以下反省：

　　一、在客戶跑動過程中，轉化率較低的現實情況擺在眼前，客戶拜訪量很多，但是具體的業務轉化并沒有與之成正比，尤其是在積極跑動的情況下，保證足夠的跑動數量，獲取了很多客戶信息，卻未能及時轉化成最終的成單。主要問題出現在于后期的終端回訪未落實到位。我司業務有很多不確定性的因素，在這種情況下，及時的后期回訪就顯得尤為重要。在今后的工作中，我一定將一天的工作安排分類并記錄，提升工作效率，同時增加陌拜的數量，將客戶基數做大。

　　二、在業務操作過程中，出現過很多小問題，造成后期需要費時費力地去彌補。這就涉及“認真”二字。在中財“制度為綱，機制最大”的前提下，每一個小問題都是大事。所以一定要祛除銷售人員身上的慣有的浮躁之氣。尤其是在今年4月份，業務出現了一個非常嚴重的問題，借此機會特做出深刻的反省，在今后操作業務的過程中，一定要嚴守公司底線。

　　三、在大客戶開發上應該更加側重，隨著市場行情的逐漸變化和國家相關政策的引導，中小企業雖是我司客戶群的重中之重，但從多個維度上來看，大客戶的開發都更有必要，其抗風險能力更強，收益更高，同時更容易降低我司風險。

　　四、審批表撰寫上雖然總結出了部分經驗，但是距離優秀的審批表尚有差距，在這方面應該加大力度，爭取早日達到集團各部門的要求

    在今后的工作中，在各位領導的帶領下，爭取為中財更盡一份力，努力做業績，讓自己在中財工作的每一天都發光發熱。