回顧過去的一年，既有客戶營銷受挫的失落、也有收獲客戶成功合作的喜悅。反思自己，仍覺得自己努力不足，確有許多值得思考和改進的地方。

　　一是個人轉型尚未到位。從國企體制內道純民營企業仍然在思想上轉型不夠到位。在市場營銷上雖然能夠身體力行，但在營銷受挫時容易產生畏難情緒，或急于求成或退縮，對市場營銷的難度估計不足，這都是不成熟的表現。

　　二是業務拓展的力度和韌性不足，因自我滿足而懈怠。2018年，雖然在渠道建設和客戶拓展中取得不錯的成績，但回首來時路自我評價，仍然有許多可以努力的地方，本可以做得更好，但由于自己的惰性和小富即安的思想而放棄。

　　三是對中財專業而成熟的理念執行不到位在處理營銷和操作技術層面上兩者的關系偏重營銷沒有認真鉆研操作。自認為把握判斷企業的整體實力不出風險就可以了，忽視專業操作的細節，未能做到專業而成熟。

　　四是由于一些個人因素，在一定程度上延緩了團隊的建設。2019年如何克服和減輕這些因素的影響，找出解決的辦法，仍然需要認真地思考和砥礪前行。