時光飛逝，又到了2018年年度總結的時刻。今年給自己制定的工作計劃和任務一是不丟棄任何的塑鋼項目，一、保持型材正增長；二、開拓市政管道類業務。

　　首先說型材，今年正增長任務是基本完成了，但是過程仍舊太艱辛，每個項目都需要和其他品牌價格競爭。最終雖然都僥幸拿下了，但是太被動。必須得找到能夠讓自己掌握主動的辦法。反思之后，主要是我沒有做到以下幾點。

　　一、和門窗廠關系仍舊沒有深入到共進退的程度，也沒有建立忠實的品牌

　　效果。

　　二、甲方工作沒有找到切入點，沒有關鍵人可以幫助直接定牌。接下去的

　　一年務必要解決這兩個問題。

　　再說市政管道類業務，今年可以說完全都沒有實施。為什么呢，想了想，主要是這塊業務太過陌生，沒有完整的思緒。不知該如何著手，也害怕去碰觸。每次心血來潮去跑動一下，又是各種碰壁，更是沒有信心。所以市政業務的工作做的非常不好。 明年必須要克服自己的內心，勇于去嘗試。，大膽地踏出第一步。