2018年轉眼已經走完，今年代表處銷量下滑嚴重，自己都感覺無顏面對自己。在今年由于型材項目的萎縮，整個荊州市場能制作安裝的項目并不多，同時由于一些原因造成的項目延期等情況，讓今年的銷量很不理想。

　　在2017年底的時候自己給自己的定的市政管道項目開拓計劃，也并沒有得到一個好的結果，在今年只操作了一個小區項目的外圍管網項目。公司一直在強調市政管道的開拓，這也是為型材機構找到的一個出路，而自己卻沒有做好。所以這也是自己需要去反省的一點。

　　入司已經有九個年頭了，在公司我從一個學生鍛煉成了一個銷售人員。中財大家庭教會我很多，讓我學習到了很多，給予了我很多。我很感恩公司給予我的平臺，也對領導心存感激。今年的銷量情況做成這個樣子，雖然有一定的市場原因在里面，但是究其根本還是自身的問題。只能自己反省自己，讓自己認識到自身的缺點，才能在市場上走的更遠更久。對于今年的工作總體來說已經過去，目前需要自己去關注的是19年的工作。

　　對于19年，自己要緊抓目前手頭的資源，維護好在供的還建項目，搶奪新出項目，并且要在市政管道項目上真真正正地去突破，為了公司的一百億銷量貢獻自己一個老員工該做的貢獻。