進入中財今年是第三個年頭了，從最初的總部市場專員到型材代表處主任，荊門地區的市場氛圍非常成熟，也是前面的同事辛勤的付出和努力的成果，今年過來這邊市場已經2年了，從接手這片市場到現在已經由生到熟，既要考慮到公司下達的銷量任務，又要避免其他品牌的趁虛而入，同時要盯緊新開工的工程。這段時間通過自己的勤奮跑動基本了解和掌握這個市場的詳細情況，但從銷量數據上來看沒完成公司下達的任務，所以發現自己還是有不足的地方，總結今年的工作情況，對自己存在的問題做出如下反省：

　　1、跑動工地存在重復性工作，不能一次性了解工地的具體情況，每次跑動獲取的有效信息量不夠。

　　2、對于門窗廠跟進的不夠勤便，沒能把門窗廠的關系處理的非常融洽。

　　3、對于市場價格的把控不夠果斷，導致部分客戶流失。

　　4、對于團隊管理不夠嚴謹，基本是孤軍作戰，缺少團隊間的溝通交流，沒體現出團隊合作的力量。