2018年轉眼間到年末，在這忙碌的一年里有喜悅也有憂愁，一年里在磕磕拌拌中摸索著前行。回顧一年的工作歷程有太多做得不夠的地方。

　　1、調整轄區以后在工作中還是有惰性，做業務要勤于跑動市場多與客戶交流在交流中尋找目標客戶的突破口，往后要鞭策自己讓勤奮徹底頂替掉懶惰。

　　2、新轄區的市場情況與原來市場情況有所不同，進入新市場之后融入過慢，原因是上市公司不少項目決策層的人不太好找。業務過程中對客戶的把控仍然有不足，以后工作中多觀察分析不同的客戶以提高自己以后面對不同客戶時的應對能力。

　　3、領導會議中下達的理解不夠，多聽取領導所輸出的意見和建議。今后要聽取和理解領導的傳達，朝著領導給的發展方向去不斷奮斗。