2018年即將過去，雖然通過努力完成了全年的銷量任務，但倍感壓力，不敢有絲毫懈怠。在此年底盤點總結之際，主要從三個方面深刻總結過去，以更好地反省自己！

　　（一）轄區市場的管理與建設方面

　　每個區域的市場都有所不同，每個階段的市場環境也不盡相同，所以我們不需做到深入市場內部，因地制宜，采取正確有效的措施來促進市場的良好發展。以下為這一年來根據湘北市場總結的幾點拙見：

　　分銷市場：為鞏固分銷，更有力拓展分銷網絡，我們可以采用單品低價、刺激分銷、帶動其他產品增量的方法，開發一部分新的分銷商。利用總部有力支持政策，積極做好后期維護，做到維護好老客戶的同時積極引進新客戶，以確保提升渠道基礎市場銷量；

　　工程市場：轄區各機構都要積極跑動工程項目，加大項目的跑動頻次和公關的力度，讓項目定牌中財，并且盡快實現發貨，同時做好已定牌發貨的工程項目的跟進和維護；

　　市政市場：引導機構關注招投標信息，加大力度對市政投標項目的搶奪，尤其是農改水項目的搶奪。

　　機構要加強渠道分銷客戶的跑動，加強市政和工程項目的跑動，與此同時要維護好現有市場的銷售秩序，促進市場全面健康均衡發展。

　　（二）團隊建設方面

　　（1）對于業務人員的工作管理：要盡量嚴格要求，不能停留于形式主義，各機構負責人一定要陪同業務員或者客戶去深入市場，每天、每周、每月的任務都要落實到位。

　　（2）對于機構負責人的管理：要加強對機構的引導和管理，督促其提高自覺性、自律性，做到松弛有度，爭取都能認真工作，從工作中尋找快樂。

　　（三）主要失誤或不足之處

　　團隊建設方面，對待轄區機構負責人太過仁慈，沒有適當強硬措施敦促其上進；市場建設方面，對機構的具體項目跟進不夠緊、不夠徹底；在業務洽談與支持方面，具有很強的自主選擇性，對大項目和有實力的優質客戶支持力度較大、參與性較強，但對區域小項目的直接參與興趣不大，有待更正意識，做到盡量一視同仁。

　　2019年對于湘北來說是重要的一年，也是市場環境較惡劣的一年，希望我們以公司和總部的政策為導向，積極跑動市場，加強隊伍建設，提升自身綜合業務能力，吸取經驗和教訓，改進不足之處，打贏這場沒有硝煙的戰爭！