再回中財已滿兩周年，非常感謝領導的信任和支持，回顧半年工作做一下反省：

　　1、客戶數不夠；細數自己的目標客戶太少，說優質客戶更少；總結還是太懶，不夠勤奮；沒有緊跟關鍵人的營銷，很多客戶好像自己都認識，其實不了解、不深入；沒有進一步地跟進，做了無用功。應鎖定目標，做到多接觸、多維護；

　　2、業務談判營銷能力需加強；業務溝通需要方式方法，要預見問題，提前準備；做到軟的更軟、硬的更硬；做到既能按制度執行，又能獲得客戶的尊重。

　　最近半年自己的拜訪量下降，接下來需加大跑動量，對業務信息敏感，下半年取得好成績。