型材方面：本年度型材方面有三個項目比較遺憾，雖說都是在9月份公司收完經營點后價格沒有優勢的情況下錯失的，但作為負責人我深感自責。其中主要項目為“某某二期項目”該項目前期我投入公關費由業務員小曾負責對接甲方負責人陳某。由于超耐候型材湖南基地沒有交期保障，加上**廠家報價比我們底，使得我敗下陣來。深究敗因，其一，我拿業務員當擋箭牌沖在前面，使得業務公關中效果打了折扣。其二、思想滑坡，私心作祟。因為甲方要做超耐候材料內心怕虧本，且生產緊張怕滿足不了客戶要求嫌麻煩。

　　市政管道：上半年投入比較積極，也找了幾個市政管道客戶，花了一些費用沒見什么起色，下半年就沒有積極性了。究其原因有三點，其一，本人性格缺陷，不善于交際，且內心抵觸這種場面上的各種酒肉文化。其二，缺乏耐心，常年習慣了型材簡單粗暴式的公關方式。其三，害怕墊資，沒魄力，怕虧本。