算起來進入中財已十年有余，自98年畢業踏入社會以來，職場生涯二十年，中間陸續更換了五六份工作，只有在中財真正地扎根下來。接手皖北型材市場也有三年半的時間，回顧這三年半，取得了一點成績，但在2018年卻抹上了一大敗筆，究其原因，有以下幾點：

　　1、這三年來新人員的引進有限，而且在對引進來的人員的培養不夠重視，導致人員真正能留下來的很少，這也使得管理處在調整布局時顯得捉襟見肘；

　　2、對小機構的關注度不夠，總認為這些百把萬銷量的機構對七千萬體量的管理處貢獻微不足道，所以導致他們的成長較慢；

　　3、對機構墊資帶來的風險不夠重視，一味追求銷量，使得有些機構陷入了資金回收困難，導致后期搶奪新項目乏力；

　　4、對公司給予的授信資金把關不嚴，導致了今年部分機構不能及時歸還，不僅該機構無法再授信經營，也連累了管理處其它機構在搶奪新項目時彈藥不足；

　　5、雖然明白慈不帶兵的道理，但真正在處理問題時心卻狠不下來，導致后續自己陷入了被動。

　　以上文字權作反省，送給自己，在新的一年引以為鑒。