這一年迷茫且堅定，這一年坎坷且前行。這一年失去又得到，這一年，離真實的自我越來越近。

　　2018年注定不平凡，面對一次次失敗，迷茫無助的情緒伴隨了許久，甚至有了退縮畏難的想法。但生活提醒我，不能退縮，這是一個機會，一個挑戰和改變的機會。我不斷汲取一次次的教訓，在營銷中糾錯。營銷能力取得了長足的進步，對于業務的理解也進一步提高。

　　2018年很辛苦，做的每筆業務都很辛苦，前期溝通，搞定客戶，寫報告，工作上的安排，說到底，還是沒有充分調動各種資源，想憑一己之力完成一個項目，這是自討苦吃。并未真正認識到團隊的力量。充分調動團隊的力量，不僅能讓每位成員得到提高，還能提高工作的效率。

　　這一年，走得很坎坷也并不踏實，整體的營銷工作并未取得多大的成效，也許給自己退路了，但我從沒有想過有退路。對待每一筆業務，都很認真，對待每一次機會，都兢兢業業 。殊不知每一次坎坷都有其違背標準、制度、程序的一面。太過于習慣，可以、差不多、應該能行這樣的詞匯了。如果沒有完善的控制措施，我們會將業務的風險放大到極致，這是對公司的不負責任，更是對自己從事事業的不尊重。從事這行，沒有絕對安全的客戶，安全的業務則是通過一道道風控要求，一個個核查手段，一件件落實到位成體系，交叉完善起來。因此，做業務應該從認真、謹慎開始。

　　老好人，既需要，也不宜太多，干辦公室這么多年，工作賦予我更多周旋和調整的能力。當然這是一項技能，但中財是一家有著明確制度和文化的企業。以“制度為綱”，有著明細的客戶歸屬、晉升等各項制度。做好老人，雖然能避免矛盾，但制度執行不清晰，優柔寡斷的毛病依然存在。雖然經過數年的鍛煉，已有所改變，但仍需進一步提高。

　　缺點固然存在，但進步仍較為明顯，這一年我經歷的業務，絕大部分是非標類或者有非標因素的業務。個人業務能力有著明顯的提高。解決問題的能力也進一步增強。面對大客戶，大業務中的種種意外，也都有所嘗試。這對于以后的業務操作有很大的積極作用。至于行政相關，我很欣慰，得到了團隊成員的充分信任，在一些重大問題的處理上，也出現了我的身影。

　　很慶幸，有這樣的團隊，也很榮幸能在中財的度過第二個整年，江湖雖遠，愿戎馬一生，歸來仍是少年初見模樣。