思考今年的工作，在以下幾方面需要進行反省：

　　1、市場工作方面。

　　（1）由于工作效率及時間安排合理性不高，導致終端企業跑動數量偏少，潛在合作客戶數量不多，特別是大客戶開發效果不明顯。（2）老客戶的維護不到位，關鍵人沒能保持經常性的溝通，導致合作不穩定。（3）渠道方面深度維護的銀行及非銀機構較少，投入時間不多。

　　2、團隊建設及管理方面。團隊建設初見成效，但在管理方面，自己用心不夠，導致業務人員成長不快，業績不明顯。主要原因有：

　　（1）溝通及幫助不多，花在他們身上的時間不多。（2）培訓做得較少。（3）業務人員工作過程監督力度不夠，導致他們市場開發效率不高。（4）方法及工作指導也做得較少，主要是自己總結較少。

　　3、心智不夠成熟。特別是在一些業務遇到問題時，心態調整不好，無心開展其它業務工作及團隊管理工作，耽誤了市場的開發及團隊成員的成長，還需多多磨練、修煉自己的心性。

　　以上反省力爭在今后的工作中做到及時糾正。