時間過得很快，轉眼間來到黑龍江貞財管道有限公司已經4年了。回頭看看自己在公司這4年的成長過程，確實很值得回味。很幸運，自己在2018年全年的工作中我們交付了令我們自己比較滿意的業務答卷。不過的確也是因為今年的業務量的急速增長，給我們帶來了很多問題，同時我們團隊也暴露出了很多必須改進的問題。從謀求長遠的市場角度出發，我們還欠缺很多，過去的4年我們把更多的精力放在了如何取得實際銷量的方面，忽視了很多需要完善的地方，比如團隊的建設、市場長遠的布局、關鍵客戶的長期、長遠的規劃等等。市場的格局布置、團隊的合理健康的建設、團隊長遠的發展路徑等等我們這兩年做的都不好。并沒有找到切合實際適合我們本身的路徑，一直都是摸著石頭過河，誤打誤撞，團隊凝聚力不強，沒有發揮好團隊最大的作用。作為團隊的帶頭人，我必須做出自我檢討。

　　其實市場本身的容量是相當可觀的，一方面我們有市場及我們自身設限的認定，另一方面我們有著一定的畏難情緒，還有就是我們自身的能力還不足以達到一定的高度，隨波逐流的形式感也讓我們在一些關鍵問題上懈怠。團隊應該更具備拓展的能力，更具備面臨挑戰、抵抗危機的能力、應該具備狼性的精神，站在任務目標跟實際銷量的標尺上，我們必須再提高對待任何事情的高度，用新思維、新角度、敞開懷抱、放寬格局去面對未來的挑戰。

　　過去的一年里，我沒有帶好我的團隊，為了業績的增長忽視了很多，但在今年更高的目標下，我必須加強自我管理，提高自我約束，從多方面把團隊帶好，讓自己的兄弟們成長起來。把市場規劃好、建設好、維護好。

　　通過幾年的磨練，自己也意識到了很多自身的問題。急躁、易怒、焦慮、等問題已經到了自己必須重視的地步了。一方面給自己的工作帶來麻煩，給同事帶去困擾，也對我逐漸步入中年的身體帶來了傷害，接下來我會像重視銷量任務一樣重視這個問題。

　　最后感謝貞財的培養，感謝領導的教導，感謝同事的支持，感謝所有貞財人的包容，謝謝你們！真心謝謝大家！