時光飛逝，轉眼將邁入2019年度，靜心作個總結。日省月試，為來年明辨、篤行，更有方向、更有效率的再出發。

　　來黑龍江貞財已整整4年有余，第4個年頭才取得銷量指標的完成并超越。在全國經濟下行，房開塔吊已經不太看得到的黑龍江，一個省完成*萬（任務*萬），比上年增長71%，絕對增量*萬的答卷，心中產生一絲獲得感，算是一種寬慰吧。然而，欣慰之于心只停留片刻，想到經營指標還處于虧損，以及來年更高的目標任務又接踵而至，我們準備好了嗎？

　　回顧幾年來的市場探索，貞財營銷一直在摸索中尋找方向與著力點。在王總的引領下，我們拋開了大而全，聚焦于農飲水、市政、熱力二次管網三個領域，從每年的冬歇跑動開始，持續貫穿4年不停歇地堅持往這三個領域的主管部門、經銷商、施工單位推廣并建立影響力，終于在2018年隨著國家從房開轉向扶貧、加強基礎設施以及改善百姓民生舊樓改造這類的利好政策的到來，貞財在這一塊市場上抓住了機會，走上了量的提振之路。

　　雖然在上半年時局面還不清晰，但在5月份我們就確信貞財的著力點會是在農飲水、市政和三供一業這個方向上！果然，功夫不負有心人，今年我們取得*萬左右的PE，三供一業上的PPR也接近*萬，這是這個領域給予我們的努力的回贈。PE農飲水這方面不只在一個點上，而且全省有15個縣都點著了貞財的亮點。三供一業方面在基地所在地綏化區域，樹立了標桿，奪得了制高點。與當地兩大龍頭市政企業、政府改造項目的主導者建立了良好的互信合作，貞財品牌隨著基地所在地綏化市場量的提升（今年突破了*萬），會產生品牌影響力，起到向外輻射的作用。

　　總結成績的同時不忘領導的教導，上溯到俞總裁，到李總裁、小俞總等親下市場，帶領我們“格物致知”，研究市場、探索著力點與方向。做好市場必須“專而精”，激勵我們培養業務精英必須往銷售工程師方面立足，走特色走更長遠。“專而精”的業務能力使我們今年業務成功率大大增強。這就是應驗了那句話“工欲善其事，必先利其器”。

　　思考面對2018年的不足，就是絕對量還過于小。點上的成績能否連成面，從而取得地區絕對量的占比？因此來年需持續在取得的點上擴大成線，連成片，連成面；夯實高地，輻射更廣。每個區域都要樹立各自的樣板高地，以此類行。在努力提高量、做大量的同時，開源節流，爭取實現銷量與盈利雙指標的達標。

　　元亨利貞，我們貞財在八財中所處環境惡劣，清代有東北寧古塔發配從軍之說，當代有提振東北經濟之勢。只要我們執行人明辨、篤行，持續有恒，知行合一地堅持做下去，不松懈，守持正固的行動，在不斷變化的市場實踐中“格物致知”、求之于“道”。我想定能達到：雖愚必明，雖柔必強！ 順應那句：“安貞”之“吉”，含章可貞。

　　暨此勉己。