轉眼又到一年年末，細一盤算，今年已是在中財的第六個年頭。也是轉型從事市場工作的第一年。這一年中經歷了酸甜苦辣，回首一看，堅持和努力是最重要，檻總能邁過去的，有壓力才有動力。值此一年之期，深刻反省下自己，查漏補缺，以便更好地開展工作。

一、關于工作中需要加強的方面

1、增強抗壓能力

轉到營銷工作之初，做不到客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。多次經歷閉門羹之后，容易氣餒，對自身工作產生消極影響。客戶打款時推脫，拖延，容易產生急躁心理。經過一段時間自我適應和調整后，有所提高，也逐漸促進了工作成效。做營銷不僅需要強健的體魄，更需要強大的心理。戰略上藐視競品和意向經銷客戶，中財產品，必是精品，在客戶面前必須穩住產品身價，不必太謙恭。戰術上重視競品和意向經銷客戶，腳踏實地地對比凸顯中財的優點，及相對較突出的售后服務及質保。踏踏實實為客戶協調處理疑難雜癥，促進市場的健康良性運轉。

同時需要頂住銷量壓力，提升銷量增長。

2、需要深入再學習產品及專業技能

在市場上營銷表現得更加專業，對別人越有說服力，也能更好地促進銷售。需對產品和市場進行更全面學習鉆研。對多渠道進行實踐研究，摸索出一套成熟的墻板營銷推廣經驗。

3、加強團隊建設及經銷商團隊管理

依托團隊的力量，才能更好地開發及維護市場。因此需加強團隊建設，幫助團隊成員產品、營銷、技術等相關方面的提升，以更好地開拓市場及服務客戶。增加團隊凝聚力，建立良好的氛圍，互相幫助，互相促進。嚴格執行獎懲制度及管理制度，督促團隊更好地開展工作，提高工作考慮。

同時需要加強對經銷商的管理，隨著新經銷商的引入，必須對經銷商有良好的管理制度，以中財產品為主要經營產品，并確實良好地進行市場運營，增強經銷商的忠誠度。

二、關于明年的計劃

1、加強經銷渠道網絡的建設

以杭州為中心市場進行工作開展，重點挖掘市場優質客戶，開發引入為一級經銷商，建立布局區域經銷商，并協助經銷商運營隊伍建設區域市場，進入良好的運營狀態。策劃和組織區域營銷活動，策劃招商、推介會等形式在各區域的落地，加快招商工作的有效推進。

招商任務：15個。

2、家裝公司渠道及工裝渠道建設

跑動浙江省內的大型裝飾公司、連鎖酒店及相關企業大客戶的戰略集采業務為主。同時跑動一些以商業裝修、辦公樓裝飾為主的裝飾公司，進入中小商業裝修、小工裝項目。

勤跑動和堅持真的非常重要，缺一不可。做營銷過程很重要，但是結果更加重要，一切以銷量說話。因此還需更加踏實、勤奮地推進工作。基礎跑動需要加強，積極擴大儲備客戶及儲備銷量。

學無止盡，做一行愛一行，在前行道路仍有很多的機遇和阻礙等待著我們。謹以此反省提醒自己，查漏補缺，專心實踐，以期取得更好的成績和更多的發展機會。