每到反省時候，我總愛找出我們中財這么多年比較熟悉的領導、比較熟悉的同事、還有自己的多年反省，仔細來閱讀一下，每次都是一次升華，每次都是對自己的一次洗禮。

　　關于舍得

　　記得剛入職中財，分在四平，是空白市場。自己也是一個門外漢進到一個全新的行業，專業知識，做工程，找關鍵人，這些基本知識，根本不會且想都不敢想，開發經銷商也沒有經驗，但努力跑動，客戶拜訪多次，最后在四平最小的梨樹縣，開發出一個客戶，一個月打款兩次，進貨*萬，努力學習，也基本會跑動工程了，兩個月后，雙遼也成功開發出賣玻璃大戶賣中財，當年我成功出貨近*萬。那時的我，一沒有資金，二沒有經驗。只能舍出辛苦，但得到中財的工作，有了小小的市場。

　　第二年在四平市成功拿下一個工程，是我單獨運作的第一個工程，雖指定了，但甲方不打款，談判非常困難，就找到我原來經常拜訪的四平最大客戶意向經銷商，舍棄利潤，讓客戶墊資，最后順利供貨完成。四平最大客戶從對我置之不理，到我成為他的座上賓，他拿出*萬，拿出部分倉庫，做中財。到年底，四平市場，可以說最有實力客戶做中財，公主嶺，伊通都開發出經銷商，還有梨樹，雙遼都已經開發出來。第二年成功出貨*萬。通過舍利潤，得已開發出四平最大經銷商。每個縣市都成功開發出來，市場布局基本成功。

　　通過兩年的努力，舍出辛苦，舍出利潤，得到了市場，得到客戶對我的基本認可，我可以自豪的說，到熟悉的幾個客戶那里，都會很熱情的對我，坐一會，都會沏好茶，拿出煙，客客氣氣地聊天，都知道中財有個叫李斌的業務員。這一年，我回到老家泰安市買了房子，我父母還以為我在外面干什么投機倒把的買賣，怎么出來不到兩年就買了房呢。呵呵。

　　第三年，還是努力跑動，維護客戶，幫助他們跑動市場，成功出貨*萬，房貸基本還清。

　　家庭原因，愛人在敦化上班，夫妻兩地分居，老婆大人的工作比我要好，我權衡再三，舍棄四平市場，調動到延吉，舍市場，得到家庭。

　　調動到延吉后，從一個幾乎爛攤子的市場，半年開發出六個客戶，也從前兩年的*萬不到的延吉市場，當年就出貨*萬，也從只會賣塑鋼到管道也成功出貨。調到延吉第二年出貨近*萬，實現買車愿望。調到全新市場，既舍出辛苦，又舍出利潤，還舍出家庭溫暖，得到了中財領導認可，得到了市場認可，也得到了進入中財幾年，有房，有車的夢想。回到山東農村老家，在同學及兒時伙伴的羨慕目光中看到了，他們認為成功人士的我。

　　十多年彈指一揮間，昔日自我感覺自豪的我，感覺依舊努力，雖然也在遙遠的他鄉東北有了自己的房，也換了車，女兒也出落的亭亭玉立，還也有了可愛的兒子，家庭還算溫暖。但總感覺少了些什么，幸福感指數也每況愈下。

　　為什么呢？

　　最近十多年的我。雖然感覺還堅持努力，但是多了患得患失。我感覺主要問題在舍與得之間，更多的是自己得到的方面看的較重要的多了。

　　市場銷量方面，舍掉了原來多開發客戶，搶市場占有率，舍掉了銷量每年遞增渴望，得到的卻是這么多年過去了，市場基本維持的局面。

　　利益方面，更多的是想要賺取更多的利潤，是做一個項目盡量能賣出更高的價格，對每月，每年的銷量任務少了很大敬畏感。舍掉了對過去看重的領導，同事，市場客戶的認可感，榮譽感，得到的卻是，雖然也做幾個項目，也有少許利潤，但是感覺越來越難做。

　　行為意識方面，舍掉了原來拼盡全力想證明自己的渴望，更多是站在一個過來人的感覺上對年輕人的種種行為內心竊笑。得到的卻是自己和外人以為“廉頗老矣，尚能飯否”的恥笑。

　　價格競爭方面，舍掉了原來銷量至上，客戶是上帝的敬畏，更多的是好項目自己做，利潤盡量高，開發客戶不積極，和客戶搶市場的局面。得到的卻是客戶對自己的不滿，客戶原來對我內心誠實的尊重。做市場的消極。銷量每況愈下。

　　酬賓方面，我們的酬賓政策記得我從進入公司就有了，原來不明白，也并沒感覺，但是現在想起來，05年我在四平就利用酬賓政策調動客戶囤貨，調到延吉也是用酬賓政策，至今清楚記得，07年我們型材白色酬賓**元每噸，利用此政策開發出敦化，汪清，延吉市場三個客戶。現在我們愈發重視利用酬賓開發客戶，可是我怎么了，不會開發了，非也。內心的小九九使壞，更多想的是自己利潤最大化，不愿把價格放到最低，怕影響自己的利潤。舍掉了市場，銷量，客戶的積極性，但是自己認為的更高利潤真的得到了嗎，呵呵，今年的酬賓就失敗的一塌糊涂。

　　舍得舍得，沒有舍哪有得，予人玫瑰，才能手有余香呀。