2018年已經快要過去，在這一年里有一些小的成績，但還是有很多問題待于改正與解決。工作中的盲目開發，了解客戶不夠詳細等等。下面就是我對這一年工作的總結與感悟。

　　一、對于同行業競爭對手的了解不夠，應多與行業競爭對手探討、了解。俗話說知己知彼才能百戰不殆。只埋頭前進是不行的，要對對手有足夠的認識才能真正的戰勝對手，使自己利于不敗之地。在競爭中不斷的提高自己、發展自己，改變自己。

　　二、只有方向正確才能最終走向成功。要想做好當地市場，首先要找準市場的方向，沒有方向是走不到成功的終點。首先維護老客戶，開發新客戶。對待客戶要有飽滿的熱情，認真、執著、細致。市場的開發最終是要靠經銷商。機構要轉變思想，舍棄一些，才能得到更多。大舍大得，小舍小得，不舍就不得。要讓經銷商賺到利潤。只有發展更多的經銷商才能在當地市場穩穩扎住腳跟。拿下來的工程讓給經銷商。換取忠誠的經銷商，長遠的經銷商，死心塌地跟著公司干的經銷商。

　　三、對于市政工程要多了解，很多企事業單位和國家重點投資項目都是在我們還不知道、不了解的時候已經施工或招標了。所以要在市政工程上有發展，就要多渠道多角度的了解。多跑動政府職能部門包括一些大型的國企，私企。對于市場上的信息要了解跟蹤。自己多把項目交給經銷商，機構作為輔助配合。多角度，多渠道，多方向的開展工程業務。

　　四、市場是多元化的，只有零售業務開展起來才是真正最穩定的基礎，做好零售經銷商的開發，分銷商的開發。另外對于家裝公司也要開拓。這都是銷量增長的主要渠道。

　　以上就是我在2018年度的工作反省，只有深刻反思，深刻反省才能夠更好的完成工作。輝煌中財，世界永恒。