2018年過去了，雖然銷量有一定的增長。需要總結的地方有太多太多。強調市場如何如何，都是在給自己找借口。究其根本，還是自身做得不夠。沒能跟上公司的發展，更沒能清晰地認清形勢，一味的使用過去的模式銷售。若不及時做出調整，注定將被淘汰。下面是對一年工作的感悟。

　　1、要增強自己的學習能力，學會改變和提升自我。這一年中和許多業務優秀的同事交流中發現，他們每天都在接收新的事物，在實踐中不斷的累積經驗，日積月累，從量變到質變。為此我應該加強學習相關業務知識，提高自己，對于公司新開發的產品及時了解并掌握，面對嚴峻的市場環境，不斷完善自我，善學樂學，力爭上游。

　　2、對于市政工程項目抓得不夠，有些時候沒有真正地了解市政工程項目的內部信息，或簡單的知道后就輕言放棄，這是做市場的一個大忌。每件事只有深入內部去了解去掌握，這樣才能夠真正控制，與把握好項目。對于市政工程就更得多了解，多拜訪才能準確定位工程的可操作性。總之，只有深入了解后再做理性的判斷。這是做項目應該具備的，所以在這方面的不足是我急需改正的，并應深刻反省。

　　3、再就是辦事總是拖拖拉拉不夠迅速，在工程項目關鍵人的公關上面前怕狼后怕虎顧慮太多，有的項目本應該早公關，可是項目還要等一段時間才要開工，我就想等著項目快要開工用管時才下手。這樣下來肯定要影響工程項目的公關效果不能及時的拿下項目。現在房開項目在大幅縮水，作為基礎建設之一的市政工程市場卻在逆勢增長，我雖說看到市場的潛能，卻沒有有效的在這方面用心，沒有發揮好中財產品的優勢，拓寬渠道，在逆境中尋求生存提升的機會。

　　4、大客戶的開發沒有做好，這是公司的今年工作的重點，自己一定加以重視，做好銷量的突破口，打開市場的局面。

　　結束了2018年，迎來了2019年。我一定以飽滿的態度來守護著中財給與自己的一片沃土，不辜負企業對自己的信任。