2018這一年走下來，無論工作與生活身心方面都有很大的觸動，尤其是心理方面。面對當前的市場環境、工程現狀、以及團隊方面，有時內心是很焦慮的。

　　在團隊這塊，新人引進的匱乏，沒有精英的加入，團隊很難有大的提升。招聘不到理想的人才，心中非常的迫切。導致忽略領導反復說過的關于招人的一句話“寧缺毋濫”。今年8月份招聘了一個新人，面試時查看他的簡歷又問了他近幾年的工作狀況、業績、家庭等方面。在與他的交流中，隱約感覺其做業務欠缺一種激情。雖然這種感覺一閃而過，但隨即被后天意識所占領。他入職后，經過培訓就開始跑動市場，第一個月在我的督促下，跑動還比較積極。下月中旬我發現其惰性體現出來，經過幾次與其談話，決定還是勸退處理。

　　領導總是說，招人時會有一種感覺或者說直覺，這種在當時狀態的直覺經過驗證往往是正確的。所以以后出現這種情況時一定要慎重，嚴肅控制，絕不能再耗神費力的應對本該杜絕的事情。

　　在今年的市場開拓中，結合當下我們區域市場的實際情況，開各類型大客戶是大勢所趨。今年春天時，大腦里就想過制定各機構經銷商考核開發標準，但由于種種事由沒有立即付諸實施。直到下半年9月份總部要求制定開發市場經銷商方案，才開始行動。到今天為止，我區域只有三個機構開發出了實際出單大客戶，其他機構還在開發中。我反省如果今年第一季度有想法時立馬行動，經過接近一年的開發，我相信各機構差不多都開出來了。想和做本來就是一體的，只想不做等于零，想到后立馬去做必定會有結果。我心中暗暗決定：以后任何事情，想到意識到，就馬上行動，時不我待。