2018年馬上過去了，在這一年里，阜新管道代表處在總部領導關心下，在管理處王總具體指導下，在管理處各位同事的協助下，做了大量細致銷售工作，取得了一些成績，現做如下匯報，請各位領導指正：

　　1、年初經過定期對轄區市場的走訪，在阜新市內開發了一個經銷商，年初酬賓打款*萬，使年初酬賓額度達到了*萬，實現了阜新管道代表處有史以來第一個歷史性突破。

　　2、經過走訪調研**市場，了解到當地燃氣公司有一條6公里的燃氣管路，即將開工建設，通過關系運作，成功達成合作意向，銷售燃氣管材管件*萬，填補了**這個空白市場，為來年銷售工作打下了基礎。

　　3、**地產公司與我公司合作已有3年，通過這2年多的相處，建立了良好的客情關系。今年他們公司的一個5萬平的樓盤，從埋地PE給水管、PE鋼帶增強管、PVC穿線管、PVC排水管、PPR管到PERT地熱管材，全部應用中財管道系列，銷售額達到*萬左右。這在我轄區也是第一次，也可以說是一個歷史性突破。

　　4、**地產公司，我跟進已有2年，終于在今年同意使用中財牌PERT和PVC排水，在這個關鍵的時刻，當地型材機構去攪局報價，造成非常不好的影響，我通過運作，最終達成合作，銷售額達到*萬，雖然賠了一些錢，但是與這家地產公司建立了穩定的合作關系，為以后的工作打下了良好的基礎。

　　5、按照公司的總體銷售策略，在房開市場不景氣的情況下，重點開發市政領域渠道，也取得了一定突破，使本轄區PE類產品銷售額達到將近*萬。（這里面包括PE燃氣*萬，PE飲水*萬，PE鋼絲網骨架*萬，PE鋼帶增強*萬）

　　成績代表著過去，新的一年即將來臨，我要在新的一年里，繼續努力工作，爭取超額完成全年的銷售任務，以良好的業績來回報中財公司。