18年全年的銷售數字比預期低很多,主要原因在于房地產項目急驟縮減，因撫順地皮已近尾聲，政府無地可批，將面臨地產項目長期短缺。市政項目進展要比預期難度要大，運作幾個都是排水項目,甲方預算價與我們的進價相差無幾，而我們面對的都是大包方，大包方無利可圖。幾個項目管材都是大項，雖有業主單位幫助推廣，但仍然沒有操作成功，這也是業績下滑的主要原因。

　　總結以往銷工作，一是渠道十分單一；二是機構現有合作經銷商數量很少，且銷售領域也只是房建領域，在市政領域操作中也是摸著石頭過河,沒有實質的操作經驗，也易受單個項目的失敗影響銷售信心。在18年下半年，我機構加大了在各個領域開發經銷商的工作，一方面在操作失敗的市政競爭對手中找突破口，挖競爭對手廠家的經銷商進行合作。另一方面，開發零售客戶。利用年中酬賓，在零售市場尋找代理商，并從旗縣做工作,每一個縣域市場進行深耕細作,了解縣里賣得好的客戶尋求合作，市內和旗縣共同走訪,做好零售市場開發的鋪墊工作。

　　作為一方市場負責人，對于18年的銷量下滑，讓我機構充分認識到如果僅從個人力量做一方市場是做不好的,必須要借力而行,大量的開發有質量的客戶,且各個領域都要找到合適的商家共同努力,才能做好一方市場。