2018年轉眼就要過去了，對于我這是一個機遇與挑戰并重的一年，到鞍山管道上任5個多月的時間，從熟悉市場到與經銷商打成一片，經歷的太多，也收獲了很多！但自己做的并不好，還有很多自身有待提高的地方!

　　首先，鞍山作為遼寧省第三大城市，其管道的市場容量還是很大的，在房開工程上面做的不好，很多工程沒有合作成功，所以我也反思自身，所以才會依托經銷商來做房開工程，并且取得了不錯的成績，相信如果繼續只是自己單打獨斗并不會有什么好的效果，只有借力打力才會有更好的發展契機。

　　其次，零售市場的混亂，鞍山地區零售是**和**的市場份額較大，其次是其他品牌，中財份額太小，百姓認知度低，如何能快速突破重圍，是擺在我面前的最大難題，所以我經過與經銷商的多次溝通，想到了通過房開工程來帶動零售的策略，2018年通過經銷商合作的形象工程有6個，大多數都是2019年交鑰匙，所以園區宣傳就作為了零售市場的宣傳重點，依托樓盤業主的認知來了解中財管道，并與經銷商加大宣傳力度，相信零售市場會有一定的收獲！

　　最后是市政工程的開發，通過這5個來月的職能部門走訪和溝通，積累了一定的關系人脈，并且經銷商作為當地人，也有一定的人脈基礎，2018是積累的一年，而2019會是突破與收獲的一年，本人自身也在積累市政工程的產品知識和招投標知識，不足的地方還有很多，學習和提升是惟一的途徑。

　　總之，2018年鞍山管道的工作做得不好，沒能完成公司交給的任務，自己也很慚愧，但請領導相信，目前鞍山地區市場布局已經打好了基礎，并且會在2019年有個好的結果！