2018年，我機構完成公司交給的全年任務，取得了較好的增幅。數據表面看比較光鮮，但那是建立在我2017年銷量大幅下滑的基礎上的。

　　2018年，沈陽房地產項目較多，尤其以大開發商居多。在這類大開發商大集采項目上，我們涉足的少之又少。當然，在2018年我們也拿下了很多的大項目，項目儲備過百萬平方米。

　　2018年，自己最大的不足就是在完成全年任務的情況下，對銷量抓的不是那么緊了。一些非跨年項目開始挑挑揀揀，認為反正我完成全年任務了，就沒想著一鼓作氣突破千萬。總能給自己早借口開脫自己，這個毛病需要在日后的工作中改正。

　　在工作中細節問題處理的還非常不到位，總以江湖模式銷售。不簽合同的情況下送貨進百萬，到了要款時非常被動。大大小小類似這樣的項目不下十個。每年年初都買一個記事本，到年底了，寫過的字不超過五頁，問什么都不知道，對賬以對方為準。細節決定成敗，真的需要改正，一定要養成一個良好的工作習慣。