2018年是一個不平凡的一年，發生了很多事情，有的值得留念，有的也值得我們反省。在不斷努力中，有很多新的客戶新的朋友出現，然后合作，特別是對經銷商方面的開發，給了我一個非常深刻總結，要不然要做很多無用功。總結主要3點：1、客戶的人脈關系如何：2、資金實力如何；3、是否中財為主推品牌，只有具備這三大點，我們找的起經銷商才會又快又準。

　　另外從以下幾點反省：

　　1、現在工程市場是難度越來越大，為什么這么說呢，因為我們的競爭對手已經開始了白熱化的滲透，價格超低，大有只要量，不要利潤的趨勢。特別以**為代表。所以我們不能跟他拼價格，我們還是堅持我們的原則，做關系，讓客戶的到實惠，維護好客情關系。

　　2、要加強對團隊中骨干力量的培養，讓他們能盡快的獨擋一面，做好團隊成員分工，各負其責，發揮好團隊的作用。

　　3、工作中缺乏重點：工作中經常有很多事堆積在一起，沒有捋出頭緒。分不清主序，沒有重點。今天這個工地，明天去解決那件事情。試問，一個帶兵打仗的將領能什么事情都自己去管嗎，什么事情都能自己親力親為嗎？問題是自己沒有做好分工，沒有發揮出團隊該發揮的力量來，要讓我的兵都各就各位，去做他們該做的事情，把每個人的能力發揮到極點。

　　4、對團隊中的骨干力量培養的還是不夠。

　　下半年的銷量為什么不理像，就是出菜的兵太少了，打雜的太多了，所以這樣自己就會有操不完的心，就會比較麻煩。這樣團隊做起來是比較累的，就會永遠走不上正軌，一直在坡下徘徊。這是自己下半年銷量上不去的主要原因。

　　5、工作中缺乏主動性

　　做什么事情總喜歡拖，行動比較遲緩，總是比別人慢半拍，總喜歡給自己找理由和借口，這樣就導致自己在一些市場和工程上喪失了很多良機，所以自己的這個天大的缺點得改一改呀！否則真是要誤大事。自己應該主動出擊，雷厲風行，果斷處事，該行則行，不行拉倒。