2018年從年初的躊躇滿志到年末不甚滿意的銷售結果，都反應了管理處存在太多需要反省的地方。

　　首先，對于人的問題，要反省的就是對團隊整體配合格局的引導沒有做到位，大客戶開發年初酬賓就下了力度要完成的任務目標，可是一年下來沒有一個機構重視到必須開發的要求，而我自己也在大客戶開發目標選擇上沒有好的方向，到了年末，看到西安的高速發展才開始下力度學習，面對大機構以收應收等瑣事纏繞沒有了力度延伸，這點是近期必須深度反省的事，每天低頭干活還需要抬頭看看，思考一段時間工作的進展，沒有了結果的工作就是盲目好大喜功的反饋，為了不被時間拋棄還需要時時警醒自己，不能在自我感覺良好狀態自我陶醉，要以結果為導向持續跟進工作要求！年底的市場拉鏈及項目拉鏈成為必須做好的工作要求！

　　其次，是大項目的問題，今年我自己雖然操作成功的項目不多，但是個人對目標項目投入卻也超過二十萬，項目的中途各種變化，為了持續長期的合作方向，只能隱忍前行，有些錢投入了不能光看立竿見影的效果，有時候客戶在觀察我們的做人做事。思路思想盡管沒大錯，但是面對當年的績效還是要深度反省投入的方向取舍，贏在當下至關重要！

　　再次，是大機構尤其老機構的思想調整問題。面對市場革新，競爭加劇，集團布局與我們區域布局息息相關，大量的說教工作，不如帶頭干起來打破，面對大客戶開發布局，老的機構的利益必然會被大環境影響，這個時候就需要我們管理處時時刻刻的引導甚至逼迫，不破不立，我們是市場開拓者，是對市場負責！才能談得上對團隊成員長期的負責，如果因為怕得罪人，就面對自我保護過強的機構利益不敢打破，那么市場淘汰的就不是一個人，而是一個團隊，一個區域，我們要維護的是跟得上集團步伐，跟得上市場發展需要的團隊成員，而不是為了維護某一個人利益，沒了市場，我們就是歷史的罪人！反省自己必須加強干好，好好干，敢干，有方法的干，堅持干下去！

　　2019年乘風破浪會有時，努力拼搏加油干！