2018年馬上就要過去了，回顧自己一年的工作，很多不足之處。在全國管道飛速前進的時候，今年哈爾濱管道市場管理處銷量做得非常不好，跟去年相比有一定的下滑，讓我深深愧疚和自責，一定要好好反省。

　　首先是管理上出現很大問題。今年的失敗讓我深深明白一個道理，慈不掌兵，對機構的管理一定要嚴格，而不是一味地遷就。嚴格的隊伍，才有非常高的執行力，才可以在戰場上存活下來，畢竟商場如戰場，不嚴格管理，只會讓隊伍變得散漫，變得沒有目標。今年我對于機構人員的管理是失敗的，沒有給他們灌輸一往無前的精神，所有我管理處戰斗力低下，在與同行及其他區域的競爭中落敗，我要對此負責，現在開始要嚴格管理，把哈爾濱管理處打造成令行禁止，執行力強，一往無前的一直銷售隊伍，全力搶奪市場。

　　其次，我對市場不了解，沒有深入的去了解這個市場，所以造成了我的盲目樂觀，認為市場是簡單的，是很快可以成長起來的。尤其是酬賓給了我信心，但也遮蔽了我的雙眼，讓我沒看到背后的問題。酬賓的成績大部分都是來自機構，經銷商參與的部分很低，并且還有很大一部分錢來自于授信，所以沒有經銷商就會導致后勁不足，所以酬賓過后的每一個月銷量都很差，最終導致了今年的銷量下滑。所以要深入的了解市場，了解客戶的真實想法，了解客戶為什么選擇中財，也了解客戶為什么拒絕中財，怎樣揚長避短，去搶奪市場。必須跟撫遠縣的客戶聊天，選擇中財是因為品牌，老百姓對品牌的依賴越來越強烈，但現在只是選擇了地暖管，沒有選擇PPR，是因為我們和**還有服務上的差距，慢慢來，慢慢深入的合作。

　　還有對市政領域沒有深入的開拓。今年我區域市政項目很多，但只合作了一個呼蘭縣農改水，其余很多區縣的項目都沒有合作，尤其看到兄弟單位成功操作方正縣農改水，讓我大受震驚。市政是銷量必須的一環，開拓市政渠道才能跟上公司的發展步伐，所以明年全力參與市政，全力參與每一個招投標，每一個項目，開發每一個意向客戶。