接近年末，對一年的工作總結之余，對本年度工作，逐一反省。

　　1、對經濟形勢的認識不足。在前年，去年兩年經濟形勢下，房開項目不斷減少，但是仍有項目可以做，所以，沒有提前預知，也沒有及時進行調整，還是停留在以做項目為主的時代，對未來工作毫無預判，直接導致今年工作節奏跟不上變化，針對這一情況，在19年，積極應對經濟形勢，做好部署，針對性的大力開發經銷商，對市政項目加大公關力度。

　　2、管理上疏忽，對自身要求不嚴格，對經銷商有欠缺管理。要求不止賣管道，以后上中財的全套產品（例如角閥、軟管、水龍頭等）都要上，整理零售方案，為作終身質保做準備。

　　3、營銷思路，開拓業務不明確，有句俗話做到老學到老，只有通過不斷的努力學習摸索才能使自己不斷地進步。現在接大慶市場，跑家裝公司，零售市場布局，走中高端路線，地暖大包對家裝公司要求每平米最低單價，規范好市場并且保護市場，為將來取代**做準備。

　　在寒來暑往中不知不覺進入中財已經好些年，在公司領導和同事的幫助下，生活越來越好，卻沒有給公司交出一份滿意的答卷。內心實感愧疚。努力在以后的工作中做出好的業績。