轉眼，已到河財有兩年的時間，感謝公司這個良好的發展平臺，讓我在工作中得到了成長，在成長中得到了鍛煉。18年河財的銷量首次過億元大關，雖然完成了集團的各項指標任務，但我知道這僅僅才是開始，未來的路還很漫長。雖然銷量上有所增長，但自我需要總結和改進的地方還有很多很多，主要反省以下三點：

　　一、堅守底線，嚴于律己

　　近段時間，公司出現的發貨授信制度執行不嚴謹、帳實相符率差、存貨偏高等眾多問題，究其原因，就是自己沒能堅守底線，沒有做到嚴于律己，沒有從基礎工作上做細致的要求和系統的梳理，從而帶來一系列的差錯。工作中犯錯是一種常態，不值得糾結。關鍵是要在錯誤中吸取教訓和總結，承認錯誤和勇于接受所帶來的一切結果。承認錯誤的意義在于避免錯誤，如果還沒有做好認錯的準備，那就必須做好一錯再錯的準備。今后一定要總結教訓，避免同樣的問題發生。

　　二、管理好自己的情緒

　　辦事急躁，極其敏感，容易情緒化是我的致命傷。情緒就像是一座山，可以是青山綠水，也可以是火山熔巖，這取決于自我的修養和心態。青山綠水給人以熱情，以溫暖，以謙卑，而火山熔巖則帶給人的是粗暴、是沖動和懲罰。因為沖動，因為心情不好，往往會不假思索的說出一些話，做出一些事，而這很可能就是一連串連鎖反應的源頭。以沖動的心態去辦事，多半效果不好，甚至可能辦錯事。內心焦躁，雙目所見，雙耳所聞的人與物都會讓我們產生錯誤的判斷，要學會在工作中克制自己，冷靜處事，才能確保工作的效率和結果。

　　三、調整好自己的心態

　　不同的心態造就不同的結果。兩個饑渴難耐的旅行者在沙漠中得到了一杯水。悲觀者哀嘆：“僅僅是一杯水罷了，能做什么？”。樂觀者卻很開心：“我們終于有了一杯水！”。殊不知，這杯水可能就是一杯救命之水（事實上后來確實等來了救援）。人跟人本身沒有太過懸殊的差異，真正的差異在心態，心態不同，工作的結果就不同。今年年初在重點項目攻關、基地所在開發及專業渠道建設方面，一味看到的是更多不利因素，缺少優質客戶，缺少競爭力，產品不全，價格太高，資源不匹配等等，心里一度很悲觀。后在集團各級領導不斷引導下，工作的主線也逐步清晰起來，即堅持核心經銷商營銷路線，建設一條專業化渠道，深入打造基地所在地市場，事實證明只有這樣才能有所發展。物隨心轉，境由心造，內心是什么狀態，就會遇到什么樣的現實。今后的工作中還是要保持一顆積極樂觀的心態，或許我們不能把控人生道路上的陰晴，但可以自由掌握自己的心態，迎接陽光，把影子留在身后。

　　以上權作反省。