2018年已經在忙碌中結束，對于整體表現而言，有諸多事情需要反省，需要總結梳理，通過反省總結修正自己的態度，揚長避短不斷改正，使自己知行合一不斷進步，現就將近半年對自身做的不足之處經本人靜心剖析做出以下反省。

　　一、有時做事過于急躁。老想著盡快把事情做完，因此產生了一些浮躁情緒，雖然知道“欲速則不達”的大道理，往往到一些小事上難以做到這一點。因此很多事情上沒有能夠做到盡善盡美。

　　二、客戶開發與渠道維護方面:對大客戶的跟進精力投入不夠，雖然進行了梳理鎖定目標客戶，但對有些客戶的本身研究不夠深度，導致有些跑動只是淺表性接觸，很難轉化業務，對客戶的跑動不會統籌規劃，雖然每周都給自己做跑動計劃，但總是出現計劃趕不上變化的情況，接到臨時性業務與工作任務后，就對計劃落不到實處，形成一推再推的惡性循環，從而導致對客戶的持續跟進頻次不夠，滲透力不強。渠道方面，總是有種零時抱佛腳的狀態，沒有用心維護，明明再多一點互動就可以關系更深些，但是不會周密計劃與安排互動，總是心里想想然后一忙就那么過去了。

　　三、業務能力提高慢，對待工作有時不夠主動、積極，對業務知識鉆研不夠，不注重業務知識的全面性，同時缺乏一種對業務方面刻苦鉆研的精神。 學習理論少，鉆研不夠，聯系實際不夠，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化，因而不能很好地提高學習效果，故在開展工作中有時比較盲目，缺乏一定自信。

　　四、學習不夠、古語說“活到老，學到老”，沒有能夠抽出更多的時間來學習，學習計劃總是重復著“明日復明日”的故事，內心深處也許就存在著一種實踐比理論重要的僥幸心理，對學習的重視度不夠，不能與時俱進。

　　以上是2018年的反省，希望通過此次反省在今后的工作中將自身存在的不足進行改進，以積極的心態投入到接下來的工作當中。