2018年稍縱即逝，回想這一年跌跌撞撞，在這一年的營銷道路上未能做到游刃有余，需要提升的地方也有很多，以下是我對自己一年工作的反省。

　　雖完成任務但是遠遠低于預期，而且任務完成進度主要集中于下半年，主要原因是上半年授信壓力大，整個機構的業務員疲于授信還款，各種業務在這期間有所松懈，有的機構負責人遇到業務也是心有余而力不足。作為管理處負責人，也是舊窗改造授信最大的承擔者，在還授信籌錢巨大壓力的這種期間放松了對業務員的監督和督促。半年度會議以后，授信壓力減小以后才意識到自己工作中的失誤，及時調整工作狀態，積極推進業務員跑動狀態，以激發每位業務員的最大潛力。

　　CTR總裁徐立軍說：“電視人最大的悲劇不是遭遇了什么毀滅性的打擊和顛覆性的替代，在于我們自身潛力的不自知。”我們何嘗不是呢？現在我們型材面臨的市場低迷，斷橋替代型材，市場份額大幅度減小，這是對我們型材人的極大挑戰，在此之際總部領導及時調整布局，給予我們管道區域，給予我們新的機會，型材業務員在掌握原有技能的同時也需要積極地跑動管道市場，發揮自身的最大潛能，作為管理處負責人做大的任務是做好統籌，讓每位業務員的潛能發揮到極致。

　　以此為戒，謹慎前行。