新年的鐘聲即將敲，一直在忙著趕路，卻忘記了抬頭望天。借著這次反省的機會，好好剖析下自己，只為走更遠更難走的路。我的反省如下：

　　1：想當然。進中財，是從陌生拜訪開始的，深知這里面的艱辛和曲折。從今年上半年開始，通過渠道去接觸客戶，我進入了誤區。我在渠道帶領下進入企業，企業礙于渠道的面子很客氣的接待了我，也聊的很直接，企業也滿口承諾 有業務一定會通知我。我也在苦苦的等待這些拜訪過的客戶的回音，但是一切浮于表面。我打過去的拳，就是軟綿綿的。到后來我才明白，客戶有警惕心。

　　2：沒有持之以恒的跟進客戶。拜訪完客戶，一直樂觀地認為客戶有需求一定會主動聯系我。在這種等待中，浪費大把的時間，和不少的業務機會。從現在開始要重新梳理一遍，再一次跑動起來。而且特別是要把客戶動態報告建立起來，這樣我可以清楚的知道，每回和客戶談過什么，這樣便于我更好的捕捉業務信息。

　　3：沒有不斷學習。更多的體現在面對客戶突然提出來的要求，與我司的制度，程序，標準發生沖突的時候，我很機械的回絕了客戶，造成了一種被動的局面。也因此失去了很多業務機會，我還得向我們經驗豐富的同事多學習。因為對業務熟不熟，就體現在在緊急的情況下，做出了是不是很合理的決定。

　　以上是我的反省，格物致知，知行合一。