2018年即將過去，2019年的腳步正在走來，回顧一年來的工作與生活，五味雜陳。

　　18年的業績完成不甚理想，年中雖有跑動，有也一部分業務信息，但都質量不高，項目最終無法落地。眼看一年已經過去，心里非常落寞，但我也堅信沉淀的時間，也是自己思考的機會，只要做好計劃，堅持執行，也能有所建樹。

　　反省的主要方面，是自己的習慣。人說性格決定命運，我說習慣決定命運。今年雖然年初信心滿滿，也常常堅定地認為，只要能多花時間在跑動上，就可以積累客戶并成交客戶，但在實際運用中，也常常為有猶豫，有害怕，有躊躇，有否定，在這樣或者那樣的事情擾動下，或許前進的腳步就有所放緩，堅持的信念有所動搖，跑動的熱情有所下降，對成功的欲望不足讓自己邁開退，張開嘴，故而一而再三地沒有高效率地執行自己的計劃。

　　其次是方法。作為一名業務員，要獲得成功，必須學會棄，第一位的是舍棄錢財，只有舍得為客戶花錢，為渠道花錢，對方才有可能與你一起賺錢，這個方面的度始終也無法拿捏。第二是舍棄業務，君子有所為有所不為，業務員有所求，有所棄，作為中財的一名業務員，需要的是找準中財定位，有選擇地營銷與對接，不能眉毛胡子一把抓，結果抓起來的，也許是一場空。故而我沒有找準自己的定位，沒有找準客戶與渠道，也沒有用好的方法去營銷，這也許是明年要面對的大問題。

　　最后是信心，作為中財強大后盾的前鋒，我們始終需要相信，資金實力是我們最大的話語權，而成熟而專業的團隊是我們堅實的基礎，故而面對任何類型的客戶，我都需要讓自己信心滿滿，從容面對。

　　以上即是我個人2018年的反省，請批評指正。