2018是我學習和成長的一年，在這一年的工作中，有幸接觸到了更新更高層次的客戶群體，操作了新型的業務品種。也是在這一年的工作中，讓我更深刻的認識到自己的短板和不足，值得深思，為以后更好的工作做準備。

　　當人想取得更大收獲前，一定是要走出舒適區的，就像負重登山。為了維護好一個客戶，做好一筆業務，我們大半年的時間幾乎都出差在外，只有周末回家。此時此刻，不論你是一個剛出生不久的嬰兒的母親，還是兒女即將高考的父親，你需要的是全力以赴做好項目，平衡好家庭和工作的關系，調整自己的心態，做出最大的努力。

　　當你面對一個大客戶的時候，需要不卑不亢的姿態，專業的知識儲備，膽大心細的盡調跟蹤過程。在未來的客戶開發過程中，這些是我需要歷練和加強的短板，也是自己發展的瓶頸，需要有針對性地去克服，提升自己的能力。