2018年已結束，我進入中財的第二年并沒有交出一份令人滿意的成績單。過去的半年我經歷了長時間的焦躁，業務不能落地讓我十分迷茫，后期轉變了角色專心幫助部門操作業務，整日與部門的成熟客戶打交道，慢慢轉變了自己的心態，從日常的工作中我逐漸了解到了優質的客戶、與集團業務匹配的客戶到底是什么樣，與企業的溝通也開始有了自己的感悟。回過頭來自己再開發業務時開始明白了對客戶的取舍與劃分，與客戶的對接也慢慢有了效果。最基本的進展就是逐步取得了客戶的認可，幾家重點跟進的客戶也拿到了他們的臺賬，也因此我對19年的工作有了信心和目標。

　　靜下來思考一下，我更應該把集團、領導的各項目要求慢慢落到實處，把以前自己跳過的小事一件件重新拿了起來，盡全力地褪去身上的浮躁，不懶、不想當然、更不要怯懦，該去做的每一件事都第一時間去落實，讓自己不留空白、不留問題、更不留遺憾。上半年的時候有一家客戶我前后跑過幾次，但一直沒有與實控人真正對話，以為底下工作人員會在有需求時與我聯系，本有機會操作的業務就這樣溜走，時至今日我仍然羞于向任何人述說這件事情。

　　下半年開始使用筆記本和臺賬，按時把自己的工作進行記錄和梳理，每天早上起來計劃自己該做哪些事、該約哪些人，讓自己充實。盡管依然沒有業務落地，但是持續的忙碌起碼讓自己不像以往那么迷茫。新的一年不能算是新的開始，新的一年只是我繼續努力的一個時期。