又到了年末總結了，每年到這個節點我都很忐忑，對部分人來說是收獲年度果實以及榮譽的榮耀時刻，可對我來說卻異常的煎熬，因為我仍然沒有業績，這對營銷崗位的我來說是莫大的恥辱，反省這一年的過往：

　　其一、新老客戶沒有做好承啟。受整體經濟環境的影響及公司業務方向的調整，老客戶不斷地淘汰，新客戶沒有及時地完成開發并落地轉化，直接造成業績慘淡；

　　其二、營銷方向不夠精準、持續性的力度不夠大，對劉總總結出來的營銷八字決“吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行”沒有做到深度的實施，對目標企業的關鍵人、金融機構等渠道的維護與營銷沒有真正深度貫徹以上的八字決，有也只是相對表面，沒有完全做好交人、交心與交易，這應該是導致今年無新增新客戶的直接原因；

　　其三、自我心態的影響。由于長時間在新客戶開發方面未取得實際性突破與進展以及無業績的產生，感覺整個人進入了職業的瓶頸期，中途不乏略有迷失了方向的感覺，迷迷茫茫，庸庸碌碌；可喜的是中財的反省制度始終裝在內心的深處，使我沒有長時間地陷入這種消極與迷茫的狀態，讓我始終堅信成交是建立在前期的精準定位與持續性維護、開拓的基礎之下。

　　2018年我要感謝公司領導在營銷方向、技巧、獎勵制度等等指導與支持，以及對我的不拋棄與不放棄。

　　2019年計劃：

　　1.對2018年發現的自我問題進行調整與改變，保持高昂的激情；

　　2.重點圍繞上市公司、地產集團、民營百強及平臺公司四大營銷板塊，結合自身資源重點突破，爭取實現一到兩家客戶的轉化落地；

　　3.實時根據公司的營銷政策與整體經濟環境，及時的調整業務開發的方向與目標。