又一個極不平凡的年度即將過去,記得2月份CEO互動會議時,我曾提出今年最大的不確定因素將來自兩方面:一是金融去杠桿,二是中美貿易戰。一年下來,國內企業基本面果如當初預判,A股慘不忍睹,而A股之外的公司債、信托等連續爆雷,金融機構自身在高壓監管下也是被巨額處罰,各種風險險象環生。許多巨無霸企業一夜之間就垮掉了,用觸目驚心來形容一點也不為過。所幸的是,我所負責的廣角在全體員工一起努力下,堅守“干凈、清爽、實力”,這一年雖然走得有些慢,但我們卻走得更成熟了。現將不足之處及幾點人生感悟反省如下:
一、對上市公司琢磨得不透徹
今年的A股上市公司出現了很多極端行情,暴倉、違約、實控人下落不明、董事長辭職、轉讓控制權等等,我們曾一度談上市公司就色變。這些負面信息直接影響到我對上市公司業務的過于謹慎,全年幾乎沒有主動對接過上市公司,在“灰犀牛、黑天鵝”滿天飛的時候,我忘記了金融的本質就是經營風險,忘記了上市公司仍然是我們國家最好的企業群體。因此,我們本來可以有更多新的上市公司合作伙伴,但因我之膽怯,全年上市公司業務近乎為零,現在回想起來確有后悔。
二、本土市場營銷還很膚淺
我一直堅信,本土市場深耕到位是一個廣角持久健康發展之基石,因為我們合作的對象是企業,而對企業的調查、了解是否全面直接決定了廣角經營之成敗。曾一度為一些中介業務信息激動不已,但經歷多次后才發現,這些業務總是霧里看花、水中望月,背后有著說不完的故事,總是存在著不確定的因素。為此,我們今年專注于本土市營銷,全年無一筆外省業務上報,但就全年業務筆數和合作客戶數而言,本土市場的營銷還任重道遠,在天邊有著巨大的可開發空間。
三、團隊建設有待改進
今年的團隊建設一直沒有起色,處于一個艱難局面,普通業務員成長緩慢,核心科長層次表現低迷,五虎將人數嚴重不足。與年初目標相距甚遠,選、用、育、留四個環節急需改進方式方法,團隊建設任重道遠。俗話說,有人才有天下,只有打造一支鐵軍,一支狼性團隊,通過合理的人員迭代確保我們戰斗力一直朝氣蓬勃,此項工作確定為來年的重中之重。
四、自律和擔當
曾國藩說過,人皆敗在一個惰字。優秀的人必有自律的好習慣,一屋不掃,何以掃天下,基本上也是這個道理。做CEO是一份難得的榮耀,其過程更是如修行一般不易,在各種困難和誘惑面前,我們需要比常人加倍自律和有擔當。不能自律,沒有擔當的人,是不懂感恩,不存敬畏之心的人,對人對事都是敷衍了事,最后招人厭惡,被社會所唾棄。所以,要時刻用這四個字勉勵自己,方能不斷進步。
五、修身養德
日子是用心來過的,而不是過場,過要有過的樣子,而不是做樣子,有規劃、有遠景、有暢想、有行動。走著走著,慢慢地發現,生命中每一個日子都是平等的,沒有高低貴賤之分。所謂意識中的珍貴,無非是在每一個平凡的日子里遇到了不同人不同事罷了,標注上這日子的重要,或警醒、或思念、或記念、或暖心。
“水深則流緩、語遲則人貴”,“勤以修身、儉以養德”,再見2018,你好2019,我已準備好了!