歲末已至，提筆躊躇。自年初項目開工以來，我和我的團隊一路步履維艱，終見主體封頂的希望。對外跑關系、協調政府機構，客服重重阻撓，為工程進度保駕護航；對內緊盯施工單位，一邊罵一邊哄，既趕進度又保質量。下半年著手銷售工作，廣泛跑動不遺余力。

　　但是我的心里總有點不踏實的感覺。細細捋來，反思如下：

　　一是建設成本問題

　　隨著工程的進度，實際成本與預算相差越來越大。既有客觀因素（如，鋼材、混凝土價格持續攀升，施工方要求追加工程款；外部監管機構貫徹法規制度力度加強，文物保護、水資源稅、地鐵監測、資質年檢等預算外成本增加）也是我們前期調研不足、考慮不周、工作不細的責任。謀定而后動、厚積而薄發是我對這個問題的反思。

　　二是銷售策略的問題

　　下半年我們印制了銷售宣傳冊；給相關銀行、企業遞送資料；與政府招商部門接洽溝通；與中介、代理銷售機構簽署協議；利用人脈、手機朋友圈、中財系統同仁廣泛推介，也見了幾家意向客戶。可是四五個月來自己也不滿意這個現狀。反思起來還是宣傳的深度不足，除了對樓盤的位置、體量、價格做宣傳外，還要突出樓盤的優勢點。如周邊交通通勤、業態分布、停車狀況、結構特點、平面布局等待方面應細致推介，打動客戶。

　　三是政府關系維護問題

　　項目相關的政府行政部門、監管部門人事更迭頻繁。之前關系單一，疏于維護，一旦換人再去辦事就比較麻煩。看來還要勤跑動、廣交際、多溝通。