今年幾次前置廣角擔任署理首席，11月輪崗項目處負責項目審批，通過輪崗，換位思考，加深了對廣角整體運營的理解，同時也發現了原崗位工作中存在的問題，期間，有感悟，有反省。

　　思考

　　廣角運營有邊總理論指導，有廣角總綱規范，有廣角機制保障，這是廣角發展共性。31家廣角轄區不同，市場不同，團隊不同，這是廣角個性所在。那么，廣角之發展、之成敗與個性因素相關如何？其內在原因、關鍵要素又是什么？

　　廣角成敗重在首席執行官

　　市場是客觀的，但也是主觀的，同一片市場，會因人的理念、認識呈現出不同的一面。同樣，市場是可以改變的，會因人的探索、開發創造出新的需求，打開新的市場。首席是廣角核心，廣角團隊對市場的認識、開發，主要取決于首席的引領、推動和堅持。對同一轄區市場，在有的首席看來是環境惡劣、困難重重，導致市場開發舉止失措、踟躇不前；在有的首席眼中卻是生機勃勃、空間無限，帶領廣角團隊高歌猛進、收獲滿滿。同一片市場，在不同時期所呈現出的不同面貌，關鍵因素在首席，在于首席的理念、認識、引領、推動和堅持。

　　對廣角團隊，深入探究就會發現，一個廣角團隊的人員組成、精神風貌、市場作風，都會深深打上首席的烙印，與首席的理念、個性、作風息息相關。很多事例證明，同一支團隊，同一批人，在不同時期或不同首席的帶領下，表現出的精神風貌、戰斗力截然不同。其中，關鍵因素還是在首席。一是首席對“六大機制”是否理解透徹，機制是否能真正激發“市場為先”氛圍，制度是否公正合理，規定是否清晰易行；二是在制度執行上，是否做到“制度為綱”，公開公平公正；三是首席是否踐行“以德為先，用人為先，市場為先”，做到身先士卒，知行合一。

　　以上道理，在邊總《論廣角經營》中有深刻論述，幾年廣角管理崗位實踐，特別是源自廣角市場一線實戰的思考，讓我對首席定位和職責有了更深層次的理解和感悟，將對我以后更好履行職責起到重要的指導作用。

　　感悟和反省

　　志不立，萬事不可成。人生要有追求，事業需要目標，那么必須立志。志不立，所謂目標，極易模糊，所謂追求，一旦遇到挫折，往往隨波逐流，最終一事無成。與廣角首席交流，經常會聽到要把某某廣角做成當地市場第一品牌等說法，這就是“立志”，能夠清晰感受到他們的志向，以及達成目標的決絕，于是他們義無反顧，于是他們成功了。反省自己，雖有立志，但目標不清晰，遇到挫折，往往隨遇而安；雖有立志，但立志不堅，常立常改，不能一以貫之。

　　事在人為，重在行動。這道理，從廣角發展歷程、區域市場開發得到很好驗證。這品質，許多優秀廣角首席都具備。看明白，想清楚，就堅決做，堅持做，做實做細，做到徹底。世上的路，都是人走出來的。做市場如此，要成就事業，亦必須如此。反省自己，做事之前思慮過多，總試圖找到一條萬全之路，做事之時容易猶疑，瞻前顧后，缺乏一條路走到黑的果決，往往錯失時機，亦少了人生途中不斷闖出新路的欣喜。

　　以上兩點，需好好反省，并立志改正！