今年中財化建業發展勢頭良好，實現了較好的市場效果。“發展公司發展人”的企業文化貫穿于化建業的整體工作中，“勤者立家業，智者致富貴”的中財營銷文化得到了進一步深化。化建業員工對未來的發展充滿信心，2019年百億銷量的目標志在必得。作為一名中財化建的管理執行者，此刻，我有幾點感恩感謝，感悟和認識，反思及反省與大家共享。

　　一、感恩感謝

　　我們國家正處于歷史上最好的發展階段，四十年的改革開放中，勤勞的中國人民創造了快速發展的歷史。中國政府以經濟發展為主線的發展方針為企業發展創造了良好的條件。身逢其中，我們中的很多人都成為國家建設發展的推動者和受益者。我們要感謝這個時代，我更要感恩中財，一個好的平臺成就了一個最好的我。我也要感謝我的同事，他們對我的信任支持，使中財化建業的各項工作能不斷往前推進。

　　二、感悟和認識

　　企業發展的源泉是不斷挖掘發現市場的需求，很好地滿足這些需求，甚至引導需求的發展。市場需求是企業所有工作的本源。

　　引入競爭，提升效率是企業經營管理不斷優化提高的法則，從經營者的角度思考問題，這是合格的管理者所必須擁有的視角。

　　企業在市場競爭的過程，是一個不斷建立比較優勢的過程。我們需要了解我們的競品，確定比較和趕超的目標，認識競品的優勢和經營發展思路，努力去理解他們，借鑒和學習競品的長處，彌補我們工作的不足。了解學習對手是為了更好地建立我們自身的優勢，而不是我們變得與競品一樣，別人的優勢在一段時間內不可能成為我們的優勢。

　　一種認識的誤區，就是如果我們有競品一樣的某方面優勢，我就能在市場中取勝，這種想法其實是內心想給自己的工作不足找一個說法。

　　一代人有一代人的局限性，往往是自己無法突破的，我們要認識自身的局限性，努力減少自身的思維固化，保持活躍的思維，建立相對樂觀的工作認識，鼓勵工作中出現的創新嘗試。抓住眼前，循序漸進，積小成求大成。

　　三、反思反省

　　經過二十多年的發展，中財化建業的實力和優勢越來越明顯，如何把整體優勢有效轉化為市場優勢，這是我們面臨的重要工作，目前方法還不夠多，組織計劃性還不夠強。

　　中國經濟的發展給我們提供了豐富的市場機會，這幾年隨著渠道認識的加深，新產品開發的推進，我們能發現很多市場的需求和機會，但產品系統建設、專業渠道拓展的成效不明顯，推進速度不快。看得見需求卻夠不著，內心有些急躁。創新人才培訓比較慢，也缺少方法，還處于摸著石頭過河的階段，這也是一種局限性。

　　2019年是化建的百億元年，是一個新的起點，很多工作有新的創業的意義，堅持不懈是我的堅守。