還有一兩個月今年就算結束了，時間的腳步總是如此匆忙。這半年有過成就的喜悅同時也嘗到了低谷的辛酸，其中的曲曲折折酸甜苦辣也只是這成長中的一點調味品。回顧這幾個月的起起落落，是時候要靜下來總結了，所謂不斷地反思才會有不斷地進步。

　　首先說下這個月的情況，這個月雖然離目標還有點距離的但是縱觀這4個月，還是一直呈上升趨勢，這就說明還是在不斷的進步中。所以每個月的總結和反思還是起到了一定的作用。下半年和上半年來比總體來說還是有下滑的，我自己也好好的回顧了下上半年那幾個月的銷售情況，同時也根據時間、行情、天氣等多方面多角度把上下半年進行了對比。通過對比發現了很多問題，為什么下半年的7-8月份那么差，以至于現在慢慢好轉也趕不上上半年的銷量。經過深刻的反省后總結了以下幾點：

　　第一，下半年比上半年之所以會少，并不是單單的行情問題，總結反思后才發現是由于前期的潛在客戶基礎沒有打好，不扎實不牢靠，沒有很好的去跟進回訪，去發現并及時的給客戶解決問題，所以導致了前期跟我合作過的一些客戶，后期的工程材料供給找了別人，錯失了和客戶建立友好的關系并通過客戶開發新客戶的最佳機會。這就是問題的所在，完全是由于自身的原因照成的。

　　第二，工程數量不多，前幾個月之所以有那么好的銷量，下半年卻這么差，開發工程數量的多少其實也是很重要的，上半年好是因為其中有一兩個工程比較大，包攬了大部分銷量，但是現在那幾個工程做完了暫時沒有供貨要求了就吃零了，這就反應了這個問題，我相信肯定其他的代表處兄弟也有類似的情況。因為你工程數量不多你肯定就會在一棵樹上吊死的，他不要了就只能等死了，反而如果我有三四十個大大小小的工地以及老客戶團體的話，他那兩個工程這個時間段不供應也沒事，因為還有其他的工地老客戶也許這個時間段他們需要了。這樣就不會照成青黃不接的局面，行情好的時候就暴漲，淡季的時候就沒有。

　　第三，還是跑的不勤。俗話說“天下武功，為快不破”其實是一樣的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、網絡、小區、還是秀美鄉村改造都能搶出一條出路的，因為你跑的勤跑的多跑的比別人早自然而然工地會慢慢比別人多，客戶體系會慢慢擴大，這樣就會呈現，東邊不亮西北綻放，西邊不亮，東邊百花齊放的一個盛況。 

　　以上幾點是我通過上半年和下半年的對比，不斷的反思總結出來的。在接下來的工作中，我會根據我以上幾點的總結進行慢慢的調整改進，先從“量”上面進行突破，多下去跑，然后再慢慢通過“質”來帶動業績。我相信通過我的不斷反省，以及不斷的總結慢慢調整一定會做的更好。“愛拼才會贏”，要堅信機會總是會留給那些不斷反省總結進步的人，勤能補拙，勤能致富，努力吧。