轉眼2018年就要過去，回顧自己這一年來的工作情況，和自己的期望及公司對自己的要求還是有很大的差距。首先，目前我代表處還是處于非良性發展階段，沒有讓自己真正放心的發展基礎，總是這里一個工地，那里做一個工地，沒有腳踏實地去做一片市場，沒有在自己市場上深根的理念，心里比較空，沒有對未來的絕對把握，這個就是和我自己平時的工作態度分不開，過分依靠自己手頭的幾個項目，導致自己做得很累，其實我總結還是在于自己的心態，沒有真正從長期發展的思路出發，我自己的市場都沒有認真的去跑動，導致自己很多市場被                別人報備，這個是很失敗的。

　　明年這個情況一定要有改變。不要手里有幾個項目就怎么樣的心態，而是手里有大把的項目可以拿得出手，只要說出我們管轄區域的項目哪怕沒有做下，也知道具體什么情況，我想只有把事正真做踏實，才有這樣的體會，否則還是我們目前心里空洞的狀態。

　　目前，自己并不缺乏方法，思路，這些公司會給我們的，我缺的就是拼搏的決心和毅力及執行力。從安徽兄弟那邊學習回來這樣的感觸更深，和他們比起來，我們的差距說大也不大，大就大在人家執行到位，我們和他們比就是沒有他們勤奮，老是抱怨市場，其實后來想想他們的競爭比我們更大。他們能搶，我們為什么不能，我們只是關注眼前會不會虧，沒有注重市場所帶來的機遇，這個是很失敗的。還有就是大市政大客戶的思路，我沒有認真貫徹公司的思路，導致市政在我機構沒有業績的體現，其實下面縣里每個縣都有很多的項目，只是我沒有認真去發掘，沒有認真去跑相關的單位，去公關關鍵人。沒有市政就沒有未來，做得好的機構都有市政在背后支撐他的業績。大客戶在我這里也沒有體現，目前我機構資金已經很難再做大的多的項目，公司要求我們利用好經銷商的資金。只要把經銷商維護好，我們做起來也很輕松。自己可以騰出精力來做市政。也不至于浪費太多的時間在送貨上面。 

　　所以這兩塊明年一定要落實到位.所以19年的工作重點是時刻反省自己有沒有做到位，是不是勤快到位，執行到位。只要真正做到位了，一定會有大的特破。