時間轉眼間一年又過去了，進中財大家庭馬上就快滿兩周年了。這半年期間經歷了酸甜苦辣咸，有成交時的喜悅，也有跑單時的失落。根據目前自己區域銷量狀況比較差，沒有跟進公司與同事之間的步伐，這期間有慚愧，有無地自容，為什么銷量做不好呢？一直在反省這個事，所有問題首先應該從自身反省一遍再來思考所遇到的問題，從而再一一解決，向前輩領導請教，不恥下問。反省日是公司對我們這個大家庭的每一份子、每一個營銷戰的良苦用心，讓我們可以時刻保持清醒，反省自身所不足，改掉一些壞習慣，從而走向正確的方向，越走越遠，越來越好。這半年來對我自身反省闡述下，這半年的時間與精力都揮霍到零售與小工地配送，對一些不了解情況且前期工作并沒有做好的工地進行配送，導致后期配送平凡，貨款回款速度跟不上，把大量開發市場的時候與精力放到一塊去了，消耗的時間與精力太多。對大客戶，大市政的開發沒有跟進公司的腳步，對這些并沒有把握時機，把握方向，從而把時間都浪費在這些小事雜事上面。浪費了開發大客戶的時間，把這些精力放置在這個事情上，何愁沒有銷量，一心幫扶大客戶，借用他們的人脈，資源去搶奪市場，又何愁做不起來。平時對大客戶，大市政跑動太少，思想一直沒有轉變過來，總守著一畝三分地永遠沒有做大做強的趨勢，只會越來越小，最后輪為別人板上的肉，只有自己強大了才能有開口講話的時候。還有就是對自己區域工程項目了解情況不夠清楚，工程進度沒有時刻跟蹤，以至于一些信息與問題沒有及時解決與反饋，流失銷量，對客戶溝通少 ，沒有建立好鞏固的關系，完全是因為便宜才要我們的貨。自己沒有制定一個清晰的思路去解決問題，沒有做到工程回款進度，太過隨意，導致后期自己操作困難把自身壓力加大了，不能更好的去操作另一個工程。

　　感謝公司每年反省日讓我們自身能夠清楚認識自己的不足，從而改善不足，為公司為自己邁向前進的一步。感謝中財公司接納，我一定會加倍努力把業績越做越好，不讓總部及公司領導擔心失望，希望能一直跟著中財這個大家庭走向輝煌。輝煌中財,世紀永恒!