時間過得真快，轉眼2018年即將過去。回顧本年工作有得有失，現作以下反省。

　　今年主要精力都放在了房開項目的跑動，雖有一點點小成績，但還是沒有大的進展，銷量也不是很好。分析主要原因，一方面是自身能力的不足，另外就是沒有合理安排好時間，導致渠道分銷和市政領域都涉及的不是很多。要想銷量有明顯提升，各方面的發展顯得尤為重要，所以接下去的工作中一定要安排好計劃，爭取做到多點開花。在未來的工作中還是要勤字當頭，合理安排，做到持之以恒，我相信定會有所收獲。今年在工程操作上回款不是很理想，導致一些工作遲遲沒有展開，所以以后的工作還是要想辦法好好的整合社會資源，讓更多的人參與到中財的事業中來。

　　對于自身工作狀態還是有些懶散，做事經常虎頭蛇尾。就拿帶貨跑動來說，年初的時候信心滿滿，自己也為此購買了配送車，但卻沒有堅持下來，直接導致花了錢沒有達到自己想要的結果。深思再三，痛恨懶散是根源，渠道建設并非一日之功，需要持之以恒的堅持，久而久之定會有好的回報，接下去的工作一定要將渠道分銷作為重點工作去做。

　　對于自身態度也不夠端正。有些時候經常在思考一個問題，我們做銷售的只要把業務做好了，其他的都是小事。正是因為有這樣的心里在作祟，所以沒有嚴格的按照公司的要求，銷量也沒做好。這種態度其實就是做人，做事不夠認真的現象，對于自身進步及業務提升沒有絲毫幫助，無形當中可能還影響了團隊中的其他人。在以后的日子里定當痛改前非，嚴格要求自己，給團隊多帶些正能量，我相信定會有意想不到的收獲。